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礼品促销活动推广前需了解的七问
来源： 礼品网 浏览量：242 发布时间：2018-02-04 11:31:01
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【礼品网讯】要想在商场运作方面获得更大的自动权、话语权，礼品职业的经销商就必须摒弃本来那种对厂家“等、靠、要”的状况，要变被迫营销为自动营销，一起更要学会策划商场，以促销活动来激起商场的消费潜力。那么，经销商在做礼品促销方案策划前，无妨先问问自己这几个问题：
1.Why为什么要做促销活动
做促销是需求费用投入的，不可能是心血来潮之体现，所以在规划促销方案以及促销方案时，经销商就要弄理解为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，仍是新产品上市拉动，仍是为了提高产品品牌形象，仍是整理库存。只要理解促销的起点，经销商才干更好地规划有针对性的促销方案。
2.When什么时候做促销
即促销的时刻安排。作为经销商，要挑选适宜的促销机遇。要依据商场竞争形势，以及节假日特色、淡旺季等，合理安排促销的排挡，但在实践履行时，还要依据商场出售特色，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。
3.wher在哪里做促销
即把促销的场所加以断定，是在乡镇做促销活动，仍是在卖场做促销活动，抑或是其他约好场所，然后清晰促销的地址等。
4.What要做什么样的促销活动
是做买赠，仍是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。作为经销商，尽量不要经过价格战的方式来做促销，由于价格战会“杀敌一千，自损八百”，而且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的作业。
5.Who谁来担任促销
即促销活动谁来详细担任施行。经销商策划的促销活动要想不失败，就必须清晰促销的细节，把促销的各种事项落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样，才干有组织、有方案，有施行，有评价。一起，在这方面，经销商能够经过甘特图的方式，来追寻促销事项发展，即经过清晰促销事项，详细担任人，完结时刻，奖罚措施等，然后让各项促销作业能够有条不紊地推动。
6.How如何做促销
促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与要点，促销的战略组合，促销定位等，拟定出产品战略、价格战略、途径战略等，然后让促销具有主线和魂灵
7.How much促销费用预算
即促销要投入多少费用，包含促销品费用、样品费用、人力费用、场所费用，乃至公关费用等，经过预算，经销商能够避免促销紧要关头，由于费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“为德不卒”，作用大打折扣。
总归，经销商要想增强自己的中心竞争能力，就必须要做好促销方案，经过事先对促销进行良好的规划，以及后期对促销细节的履行，然后保证促销的有用运作，为销量增加火上加油，不断地让商场活跃起来。
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