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过年了，礼品行业的您是幸福还是苦逼呢？
来源： 礼品网 浏览量：439 发布时间：2018-01-31 11:38:12
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【礼品网讯】干一行爱一行。一句够俗的大道理，就是那么的正确。当然最好最好最好是爱一行干一行。惋惜很少人有此走运，由于职业商场，个人拿手，兴趣爱好，三个方面中大多咱们只能一起满意两项相关，三项全相关的人往往是创业极端成功的走运儿----乔帮主，马斯克，特朗普（好吧，至少也成了美国总统）等等。
记住在一次访谈中，咱们80后的成功典范李想（泡泡网，轿车之家创始人，蔚来轿车投资人）说过：“80后不是必定要做自己喜爱的事，80后想做自己喜爱的事，可是大部分人不知道自己喜爱什么。”小编也有点这样的感觉，独生子女的咱们得到了爸爸妈妈悉数的“爱”，一切的选择也被爸爸妈妈的“爱”所决议，考一个好大学，找个好（稳定不累的）工作，成个家生个娃是大多他们的希望。冥冥中，大多数这一代人的人生也就如此定了下来，不要误解，我不是说这样欠好，仅仅这样可能仍是有些无法的惋惜。我甘愿能听到更多像李想相似的人呈现，他们如此独立而赋有建设性。
礼品职业能够做许多有趣的产品，只做一品种其他产品会让他感到很无趣。依照特朗普的逻辑，这是一个做工作的好理由呢。企业礼品职业粗听上去确实十分宽泛，不同于国外的促销礼品独大（一般单价都在1-2美刀左右，订单均匀巨细在900-1000美元左右），国内礼品职业细分起来有四大块，分别是促销，商务，积分和福利，单价和金额都相对更高些。据美国企业促销礼品职业协会计算，企业礼品触及衣服穿戴，电子，文具，箱包，饮水东西，家居家用，野外等十几个大类，100万+的可选产品，商场巨细为190亿美元左右。国内这块据职业协会计算，商场巨细1200亿元，每年10-12%增加，1万+礼品供货商，几十万的礼品公司或个人。依照别的一个算法，4000万家企业，每家企业每年均匀花销3000元购买礼赠品，那也就是1200亿元，形似也合理。
因为礼品职业门槛低，只需有一些朋友联系，就能展开礼品生意，所以起步很快。众多1-3个人的礼品公司（很多是家族企业）可以1-3年内做到100万-1千万的规划，不妨说也是一门不错挣钱的生意。咱们把一切企业分成两种类型收购礼品，一种是专业型，一种对错专业型。
专业型是高频刚需，预算大而安稳，一般是市场部（礼品运用部分）提需求，收购部分筛选供货商比价，竞争比较惨烈，客情联系和礼品公司的供应链控制管理双方面都需求到位才比较妥。
非专业型则是一年采购1-2次礼品，预算少，大多在年末回馈客户或年会福利为主，采购流程相对简略，牵涉人员少。礼品生意中最为风趣也可能是最为懊丧的工作是：做礼品引荐。风趣的地方是展示自己品尝和创意的时间到了。叮铃铃，亲爱的，做个礼品引荐吧？今天下班前给哦，老板立刻要决议......隔了几天......叮铃铃，老板看过了，都不太喜爱啦，再找一些引荐吧。
最怕客户说什么都可以，没有交期，没有价位，没有方向，没有关键词，如同点菜，某人从来就说随便，上菜后这个不喜欢，那个过敏，汗如雨下。行业中做推荐方案做到吐血不等于接单接到手软哈。最怕演变成一场人性的猜疑。
那位老板究竟喜爱什么样的礼品？究竟推荐什么样的礼品能中标？类似的问题一直困扰着一切礼品职业的同伴们。每次听到客户活动成功礼品反应好（三个月后尾款到账的银行短信），还是欣慰的感动，一切都值了呀。天主终于满意了...
是的，每个职业都不简略，好像人生一样，有哭有笑，痛并快乐着。企业礼品职业表面上看都是赚差价的贸易公司，特别是礼品团购分销商，其实实质仍是服务型的公司。从选品/构思/供应链挑选到交货之间要阅历许多过程... 虽然需求阅历那么多过程，一起还要保护好客情联系，远没有零售来的简略直接（客户喜欢就付钱），但是企业收购都是批量收购，几十件到上万件会集收购是零售无法短时间快速到达的，而且零售往往需求事前投入许多，亏本期（投入期）相对比较长。
在礼品职业只需有些朋友在企业内部负责或转介绍决定人即可起步，另外礼品选品广泛涣散，代替性强，批量收购，客户定制需求多变等特性，给所有人以时机展示自己的构思和品味，构思无限。这也就是为什么很多礼品企业人尽管不多，可是能够做比较可观的生意，最主要的是能够比较迅速做到必定规划（几百乃至上千万），当然做到大几千万仍是有难度的，如果野心不大（上百万到小几千万），那仍是不错的轻松生财之道。在美国和欧洲90%左右的礼品企业都是10人以下小微企业，职业存在三十多年，都很润泽地活着呢。
从供应链视点，一般为三层结构，礼品供货商（制造商或品牌商）-> 礼品分销商 -> 终端运用企业，可能你会说老早就是电商时代了，礼品分销商还怎么能存活？小编的看法是礼品分销商会一向会润泽地活下去，中心原因是：礼品职业实质对错标准化的效劳性职业。广阔的终端企业用户有着各种各样天马行空的需求，简略的有代购，杂乱的有产品设计，出产制造，活动策划一站式效劳。还不提每个企业内部都有不同的采购规则和流程，例如比较突出的账期问题。
尽管没有必定，可是终端企业大多选择的仍是找分销商协作而非直接制造商或许品牌商，因为这样便当省劲，更加符合一般公司采购流程规范。便当省劲永远是我们站在客户角度有必要去遵从的准则，自己则少不了多操心呢... 都想省劲，谁做事呢？（机器人呗，就都躺着吧，反正人工智能马上要来了。）
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