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礼品企业如何以“小”搏“大”
来源： 礼品网 浏览量：211 发布时间：2018-01-10 14:45:20
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【礼品网讯】礼品业在我国是一个年青的职业，二十世纪八十年代，因为国内经济的快速开展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多职业中独立出来，并敏捷生长。2010年我国礼品销售额为9500亿元，2013年，礼品销售额超过1万亿，2014年随着中心“八项规则”等办法的施行，礼品职业尽管少了一块商场，我国个人及企业礼品需求依然挨近8000亿，出现大幅度上升的趋势。通过近30年的开展，现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家，而且形成了会集的区域生产基地，如深圳、温州、广州、浙江、江苏、福建、北京等地。
礼品职业的全体开展也在不断地老练扩大，但是当下的经济大环境也是改变无常，礼品职业也面临着新一轮的职业洗牌，如果礼品企业不能把握住商场的改变，也随时会面临被商场筛选的命运。关于礼品企业来说，只要学会习惯商场的改变，做好相应的战略预备，才能保证企业长久地安身商场。
此外，众所周知，我国的礼品商场一向竞争激烈，近年来更是只增不减，众多大品牌依托自己影响力大、顾客忠诚度高，天然盈余能力强，资源堆集雄厚等优势，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张战略，不断地侵吞商场份额。而中小礼品企业则疲于奔命，尽力挣扎争夺着仅剩的生计发展。
面临低迷的商场态势，和激烈的商场竞争，中小礼品企业的出路在哪里呢？中小礼品企业要怎么打出自己的一片天？
中小礼品企业要找准商场
所谓企业的生计，无非就是企业出产的产品可以在商场上销售给消费者，所以关于中小礼品企业来说，找准商场很重要。现在，我国一、二线城市的礼品商场现已基本被大型企业所占有，单板商场也处于相对饱和的状况。面对这种全体态势，中小礼品企业要将自己的商场转向三、四线的中小城市。尽管三、四线的城市不如一二线城市的商场大，但随着经济的开展，人们的生活水平不断提高，送礼的需求也会不断添加，因而，三四线城市的商场潜力仍是巨大的。
企业以“小众”赢“大众”
大家都知道，在数学里有这样几个量词，“点、线、面”，我们学习也是从点到面一点点按部就班来学习的。所以，关于中小礼品企业来说，要想取得较大的商场份额，首要就要找准商场中一个个的消费者，即从“小众”开端找起。这就要求中小礼品企业要找准方针消费人群，针对特定的消费人群，设计出产特定的产品，然后先得部分消费者的认可。随着部分人群再到部分人群的不断扩展，最终企业会取得自己的消费商场。
商场竞争剧烈，礼品职业的开展全体呈现出一个趋冷的态势，中小礼品企业要找准商场和方针消费人群，一步步地进行开展扩展，才能在大环境下窘境求生计。
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