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礼品企业新产品营销怎么“拔头筹”？
来源： 礼品网 浏览量：174 发布时间：2017-12-22 15:38:21
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【礼品网讯】由于商场同质化的竞赛使礼品企业不断堕入红海，企业立异的动力和新技术的进步以及消费需求的不断开掘促使着新品类不断分解，礼品企业越来越相信，成为第一胜过做的更好，在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌简略的多。
品类分解其实是礼品企业不断追求差异化竞赛的结果，大都情况下，如果礼品企业能拓荒一个新的领域，相比在老练品类商场中拥有强壮的实力和精准的战略更简略获得成功，由于首创品类的品牌通常能坚持自己的领先地位，而且还可能成为品类的代名词。
因此，很多礼品企业把品类立异和品类战略作为企业的核心战略。
但是，仅仅找到分解机会或者品类概念并不能真正成果新品类，尽管新品类的诞生始于分解机会的呈现或者新概念的诞生，即便礼品企业拥有了无可挑剔的差异化产品，即便企业为这个产品投入了多么大的资源，即便企业拥有多么强壮的品牌也难以确保新品类的成功，由于这些因素并非新品类成功的根本。
这就是为什么我们每年从展会上看到那么多新品类推出，虽然气势够大，但成功者寥寥，大都都被大浪淘沙的主要原因。
新品类营销成功的要害因素
礼品企业新品类能否被成功打造，要害在于能否差异化的完成消费者价值、能否在商场初期找到有价值的利基商场而且通过利基商场的带动影响成果大商场。
这儿有两个品类成功的模范值得我们重视，一个是王老吉，一个是养元六个核桃，王老吉的要害在于发掘了消费者未被满足的新需求--怕上火；养元六个核桃的要害在于找到了商场初期的利基商场。
要了解这一点，我们必须用“品类生命周期”的观点来进行思考。广告支持，但真正成果核桃蛋白饮料品类的却不是大寨而是养元，为什么？原因相同如此。
我们知道，核桃蛋白是从蛋白饮料分解而来，在核桃蛋白饮料之前现已有露露在杏仁蛋白饮料上的成功，核桃蛋白饮料如果仅仅从质料上区分自己显然是不够的(这一点我们稍后以梨汁饮料为例进行说明)，它所能提供给消费者的价值就是不同于杏仁露的口感和养分，而不同的口感和养分关于哪部分商场更有价值?这是核桃蛋白饮料在商场导入期寻找商场的要害。
显然关于城市消费者来说，他们现已是杏仁露的长时间消费者，现已习气杏仁露的口感，所以不同的口感对其价值不大，关于养分价值，在品牌和品类没有足够的影响力之前，城市消费者也很难给予重点重视。
反观县级商场，消费者由于不习气杏仁露的味道，他们更简略接受核桃蛋白饮料的口感，对核桃的养分价值他们也积极认同，经过对县级消费者价格接受能力的剖析，养元在品类导入期便找到了其最有价值的利基商场--县级消费者。通过在这一商场的重点运作，养元六个核桃逐步完成了产品从礼品到家庭消费，商场也从县城向城市逐步拓展，然后成果了核桃蛋白这一品类，也成果了自己的品类领先者地位。
如果养元在商场导入期没有找准商场而采用相似的营销路径，相同不会成果核桃蛋白饮料的今天。
相同的例子我们来看一下梨汁饮料，尽管莱阳一支笔从前对商场进行过大笔投入，也有如华一、赵州等品牌的跟进和对商场的培育，但梨汁饮料仍然难以成长为一个真正的品类，前面我们现已提到，简略的靠质料区分出的差异并不是创建新品类的要害。
这儿需要说明的是，利基商场挑选在单一商场并不意味着企业永久局限于这个商场，由于在利基商场的带动影响下，商场会进一步扩大，就像王老吉前期重点挑选火锅消费者这一利基商场而王老吉不单是吃火锅才可以喝一样，强生也由于专注于儿童用品而吸引了大批女人顾客。
俗话说：道为术先，正确的做法应该是“以道御术”。如果实施品类战略有“道”“术”之分的话，那么找出品类的消费者价值，找到品类最有价值的客户(利基商场)才是礼品企业道之地点，以道为本，接下类的品牌建造、渠道挑选、产品推广的系列营销工作围绕消费者价值和目标商场打开，才能成功完成品类战略。
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