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解读礼品定制行业的发展
来源： 礼品网 浏览量：437 发布时间：2017-11-13 15:17:37
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【礼品网讯】主打“文明艺术”牌的工艺品，一直是我国馈赠礼品的重要组成部分。由于近年来的文明热和艺术品商场的火爆，也带火了此类产品的出售。参展工艺品 首要包含传统工艺品和用新材料描写新构思的现代工艺品。笔者发现，中低档产品往往靠打价格战和“短、平、快”的构思取胜，尽管紧跟潮流，但构思停留在表面功夫，缺少技术含量，易被仿照，产品同质化严峻;企业缺少固定客户，很难做出特征，获利低，生计能力差。高档工艺品凭借着高超的工艺、安稳的客户群，生计 比较安稳，首要通过商务、政务途径出售，但产品一般墨守传统文明艺术，难以传承和打破。
礼品重在“礼”，送礼人通过精巧的外包装、深重的文明内涵或特其他构思把“礼”传达给收礼人。但是近年来送礼之风愈加盛行，人们往往比拼的是礼 品的高档和名贵。礼品并不能送到人的心田里。一方面送礼人很难到达送礼的意图，另一方面由于礼品不用定满足需要，因此收礼人尴尬，礼品浪费。礼品作业遍及 存在着工业会集度低，产品同质化严峻等问题。各地礼品常常以当地名优土特产为主，很难分出好坏。礼品作业的出产和出售办法都亟待改动。
事实上，每个人需求不同，因此可以当做礼品的商品种类繁复，涉及面也很广。运营完全相同礼品的企业很少。但由于礼品企业出产时，往往只考虑送礼 人的意图，并不了解收礼人的主意，做到客户定位精准很难，然后导致必定数量上的产品盲目出产。而且送礼人自己也很难摸清收礼人想要什么。如果把送礼人送什 么对方就收什么，转变为收礼人想要什么就送什么，那么礼品企业就主动许多，送礼人也会主动许多。根据收礼人需求出产即可。这样礼品企业既降低了本钱，又提 高了功率和收益。
因此许多聪明的商家玩起了定制礼品。绝无仅有的礼品，既体现了“礼”的内涵，又把“礼”送到了对方的心里。解除了送礼人的苦恼，也处理了产品同 质化问题。而且定制不用定要高价费时吃力，快速价廉的礼品定制成了礼品作业的新亮点。比如展会上，一家电子产品企业，供给特性优盘定制，容量、外壳都可以 根据客户需求选择，当场拼装。相同大小的优盘，特性优盘比一般的贵了3倍，客户依然甘愿接受。
有好的构思产品和出产办法，还需改动原有简略直接的出售办法。礼品作业本身的特征导致了礼品出售除了零售，更多是靠与企业客户进行协作。以往礼 品作业讲求靠联络拉客户，过分依托出售团队，反而简单由于人员活动影响企业出售。越来越多的礼品商认识到品牌的建立关于企业长期竞赛的重要性。让客户记住 品牌而不是拉联络，凭借品牌支撑，坚持更安稳的展开。
与企业客户进行协作的办法之一是加盟或许经销、代销。吉姆兄弟正试图通过连锁加盟的办法把短短两年的品牌做起来。这种办法由于品牌和广告共同、共同规范处理、会集练习从业人员，关于进步品牌形象有很好的作用，其他也可节约收购本钱和处理本钱。
不同的是，许多礼品商有好的产品，优先和强势企业客户协作。比如通过与车商协作，运用其客户途径，把车载设备作为配套产品卖给终端消费者;与金 融组织协作，把作业配套用品作为福利发放给职工;再有通过协作，把贴上协作企业标志的礼品作为企业本身产品和效劳外的小礼品赠送给客户等。一方面构成长期 安稳的很多订单，另一方面也是一种免费的无形宣扬。
礼品公司与电子商务公司协作，把礼品券快递到收礼人手中也是新趋势。其他礼品企业间的纵向协作，组合出售也可以互惠互利，增强品牌实力。比如外包装厂商可以为详细不同的礼品和客户的需求定制礼品包装。
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