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礼品公司做好促销礼品计划的几个关键因素剖析
来源： 礼品网 浏览量：175 发布时间：2017-11-03 11:45:39
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【礼品网讯】现在的礼品公司各可以说是遍地开花，而且有新有老，有大有小，貌似可满意不同客户的需求。可为什么在客户那里却感觉没有适宜的礼品公司可以供给比较到位的效劳呢？这说明，广阔礼品公司实质上还需求在自我提高和自我完善方面下很大的力气，使自己的效劳才干与客户的需求相匹配。
前些天去拜访一位朋友，久未谋面的他正在担任一个重要品牌的运营。他面带愁容地向笔者坦承了现在在礼赠品需求上的一些难题。他说，要找到一个好的礼品促销策划案，很难很难。
“这么多供货商，真实可以做好产品引荐的，可以构成有用交流的十分少。”而且导致他的两次促销活动的礼品流产。
这不禁让笔者沉思背后原因究竟安在。
你对自己的功用了解多少？
多年前，一位业界资深人士给笔者讲了一个故事。作为一个知名品牌指定供货商的他，和客户又一次谈起礼品效劳时，客户拿出一支钢笔问他：“假设这次年末活动，我们挑选这支笔作为促销品，你觉得会起到很大的效果吗？”
答复是必定的，否则促销礼品的含义又在何处？但许多礼品公司在面对这一问题时，考虑更多的是客户究竟需求什么产品？客户为什么会挑选这个产品而不挑选那个产品？我们究竟应该引荐怎样的产品才会是客户所想要的？这个客户有什么喜爱，之前他们做过哪些礼品促销……
他们恰恰疏忽了一个最为重要的问题，就是作为一家专业礼品公司，它本身应该具有的两大功用：
1.广告公司的部分功用——进行相应的产品策划和规划效劳；
2.交易公司的功用——进行产品收购和交易。
其实这两大功用简直每家礼品公司都具有，但在深度和广度方面却存在着十分大的差异。
有些礼品公司在从事产品策划的时候未准确了解客户的商场定位和方针群体定位，往往只是在客户要求的本钱规模（营销预算）之内，简略地类推相关性产品。比方饮料工作的就找一些瓶瓶罐罐，
时髦小件——尽量能和饮料挂上钩的产品。
但实践上这只是契合了促销礼品的一个方面，即与产品的相关性。而在客户的眼里，相关性往往只排在第三位，乃至更靠后。由于，但凡消费品，消费者定位才是第一位的，只要针对消费者的定位，比如年纪、性别、收入、工作等，来考量促销礼品的定位，才干提高消费者对礼品的承受度。一起，客户还会考虑品牌元素的使用，比方色彩、图画、LOGO、外观等多方面的表现。
就现在来看，礼品和产品的相关性，在客户挑选促销礼品时尽管必定会去考虑，但所占比例会越来越少。就如笔者的这位朋友所言，他十分恶感的是，到现在为止，仍是有好多人给他引荐油碟、油壶、质量低下的围裙三件套，以及一些厨房套件等。实践上，这些物品，在他的方针用户群心里早就不会去考虑了。
然而在没有足够了解其品牌的受众心思的情况下，大部分的礼品公司都根据经历开端进行很多的引荐工作，一起与相应的供货商进行交流，让供货商在产品方面给予价格或商场维护等，以确保把竞争对手架空出去。但这种传统的做法实践上是客户无法承受的
对一家合格的礼品公司来说，在做促销礼品策划时要留意几个方面。
1.满意消费者的年纪、身份、工作、收入的价值需求；
2.表现产品特点和品牌定位；
3.结合产品功用以及要带给用户的含义，要有必定的实用价值，使用户在使用过程中可以经过促销礼品加深对品牌的认知，进而发掘其潜在购买才干；
4.可以在终端购买现场招引相关客户群的留意，因而产品包装及新颖性都是其考虑的目标；
5.留意客户竞争对手营销目的的要点和售卖现场竞争对手的促销活动。
在几年前，科健手机曾经一度为客户赠送一套玻璃茶具装，效果十分好。可是到了年末，周围的三星却在赠送一个十分美丽、个头要比这套茶具大几倍的赤色拉杆箱。这种情况反而使得礼品的促销成效起到了反效果。
以上第一点其实是礼品公司本身营销目的的表现；二、三、四点则侧重是在对购买者整个购买过程的全掌握。一般的购买过程包含：潜在实践需求、方案购买、挑选倾向断定、执行购买行为、购买，而整个购买者行为地点的空间主要是家庭和卖场。所以促销礼品的效果就必须在这些空间发挥它的效果。
总而言之，如果我们在效劳客户，尤其是大型客户时，可以多重视促销礼品各个方面的需求，一起做好产品收购及出产操控等供应方面的效劳工作，相信我们就可以提高本身的效劳才干，而不至于让客户烦恼，自己也烦恼。
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