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追求人脉不如招引人脉，有特质自然会有人脉
来源： 礼品网 浏览量：337 发布时间：2017-09-23 14:01:34
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【礼品网讯】最好的人脉外交，是在人们为了树立人脉之外的意图而相聚，彼此学习、或互相帮助的时分。
要成就事业，丰富人脉当然必不可少，但很多热衷于“扩展人脉”的人往往有一个相当显着而又不自知的误解：扩展人脉等于触摸到尽可能多的人。
这完全是两码事。
梦想你眼前有一块1吨重的石头。你的确“触摸”到了这块石头，但你使出吃奶的劲来搬或推，石头依然纹丝不动。要挪动这块石头，你只能用杠杆——找到一根满足长的杠杆并找到支点。
我们总能在各种场合看到那种热衷于外交的人，处处索要重要人物的联络方法，与名人合影。他们忘了一个最简单的现实：
重要的不是你触摸、知道多少人，而是有多少人知道你；乃至也不在于有多少人知道你，而在于有多少人真实认可你、在乎你。
没有外交杠杆，或许外交杠杆的力臂不够大，你孜孜不倦的外交尽力很可能毫无用处。有这样一个调查数字，重要人物对收到的陌生人信息回复的概率低于2%，更不用说积极回应、给予实质性帮助的概率了。
刚好读到一篇与这个话题有相关的文章——《致年轻的创业者：人脉没那么重要》，引发了我的很多感想，在这里与大家分享。
不论是日常日子仍是工作当中，我们常常会见到这样一种人，他们不遗余力的搜集各种手刺、参加各种演讲、挤进各种活动现场，极尽所能地扩大自己的“人脉”。
在一些活动现场，我不止一次看到过一些人来找某个知名人士或许位高权重者索要手刺，或许要求扫微信。
有一次，一个朋友遭遇到这种场景后，先是面露难色，但随即让这些人加他的微信。我半开玩笑地说，“每次活动都有这么多人要加你的微信，你倒挺大方的”。他苦笑道：“我这个微信号是专门用来被扫的，是为了敷衍这种场面而特意注册的”。
我们能够梦想，那些成功加了名人微信的人，心中一定窃喜自己终于有某或人的微信了，可是实际的情况又是什么样子呢？想来有点无语。
一些营销书本告诉我们，做商场销售必须记住一点：
除了站在自己的视点看客户之外，还要时不时站在对方的视点看看我们自己。
很多时分，我们自己干得热火朝天的事，在对方看来往往毫不值得留意。在人际交往当中，也应该有这样一种设身处地、站在对方视点看自己的能力，千万别陷入那种自己乐此不疲，实际上毫无效果的尽力中。
知道谁当然很重要，这是知识。但这种知识会引发不该有的梦想。这种梦想让我们认为，自己之所以不成功、之所以做起事来困难重重，就是因为自己的人脉缺乏。基于这种想法，我们便陷入到一种囤积人脉的无谓尽力中。
文章作者亚当格兰特（Adam Grant）举了一个自己的例子。这是他在职业生涯中遇到的一次教训：
我曾经给一位我敬仰的企业家发过电子邮件，但没有得到回复。几个月后，他俄然联络了我，并且他根本不记得我曾经企图联络过他。他说，他听了我的演讲，并提出想要和我碰头——现在他有了依据，知道我能够带来增值。
这次经历让格兰特理解了一个道理：
知道谁或许得到谁的联络方法自身并不重要，真实重要的是让别人注意到你。
孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。不患人之不己知，患其不能也”。意思是说，不要总担心别人不知道自己，真实要担心的，是你是否真的了解别人，以及你自己是否是一个值得让人知道的人。
我们中国人总讲“知遇之恩”，“知遇”者，“知”在前，“遇”在后，只要相知才干有真实的相遇，只要“遇”，没有“知”，等于没有遇。“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”说的就是这个道理，不相知便是无缘，这是人际联系中最为重要的，却也是我们常常忽略的。
格兰特在文章中说到一个数字，一个陌生人如果给那些重要人物写信，得到回复的概率不会超过2%。其实不难梦想，如果你是一个名人，每天都有很多人向你索要手刺，或许通过各种手法打听你的联络方法，当他们给你发来邮件乃至打来电话时，你有多少时刻和精力去回复他们呢？
想通这个简单的现实之后，我们也就少了许多草率行事。
曾国藩曾言“人之大患，在于妄为人知”。常见的“妄为人知”就是不论见到谁都用那套固定的言语体系去推销自己，大吹大擂。这样的人往往不知道这样一个现实：
当一个人初度和你碰头时，他最感兴趣的并不是你说话的内容，而是你说话的方法。
能在别人心目中刻画你形象的，并非是你想要急于给对方表白的内容，而是你说话、举手投足发出而出的气场。当你忘情地、滔滔不绝地向别人介绍自己的时分，对方在你开口几秒钟（人对别人的气场识别的最短时刻是0.5秒），就已经对你有了判断，已将你归入黑名单中了，或许从一开端就对你设置了主动屏蔽机制。
我们在看一些成功故事的时分，很简单注意到这样一些细节：或人因为一次偶尔的时机知道了别的一个人物，从此他的职业生涯或许创业进程便获得了奇迹般的改变。和一切的成功故事一样，这样的内容自身包含着一种谬误：即使这个故事的一切细节都是真的，但成功是小概率的事件。
实际的情况是，大量的人化尽心血结识了一些人，可是最终也一事无成。我们之所以没有听到这样的事，是因为一切这些人都没有成功，天然就没有人为他们写成功故事，天然你也就不知道他们以及他们的种种徒劳和愚妄。
千万不要让自己成为一个处处搜集手刺、处处加人微信的人。即使是一个和颜悦色、礼贤下士、乐善好施的人，在公共场所中，他都会将自己切换到一种对外交花主动屏蔽的状态。
碰头的榜首瞬间，一旦让别人知道到你是一个囤积手刺、囤积微信号、囤积“人脉”的人，你就在完全没有知道到的情况下在对方的知道中被主动**了。正如格兰特所言：
没有人能和一**际花真实打成一片。虽然我们有知道新朋友的计划，最终往往仍是会和老朋友们混在一起。
大家也能够回忆自己的交往进程，看看自己的密友圈一年之内究竟有多大的变化，同时快速浏览一下自己多达5000人的微信通讯录，问问自己，这里头究竟有几个人自己真实有印象？最要紧的是，这里头究竟有几个人对自己真实有印象、真实在乎自己？
格兰特说：
最好的人脉外交是在人们为了树立人脉之外的意图而相聚，彼此学习或互相帮助的时分。
如果你是一个乐善好施的人，那么你一年究竟会帮几个人，会帮什么样的人？
我在《孤单的狂欢》里说过，真实的相见都是恨晚的，不恨晚的相见不如不见。
在彼此相见之前，两个人都做了很多事后看来仿佛是为这次碰头而做的预备工作，这种无意中的预备，就是在彼此不知晓的情况下各自修行，各自堆集与对方的缘分，所以在相遇的那一刻，便会产生“相见恨晚”的感慨。
不可否认，结识正确的人对一个人的生长或成功显着有益，但这个正确的人在多大程度认可你、情愿帮助你，乃至甘愿为你承担风险，这都取决于你自己在一瞬间呈现出的价值筹码。
如果你平时没有花满足的精力去堆集那些能够让你在一瞬间就足以显现的价值，而是把大量的时刻都用于囤积所谓的“人脉”，那么你尽力的效果小到能够忽略不计。
所以，格兰特提醒我们：人脉不需要你成为人脉外交的专家，只需要你自己成为一个专家。
当你自己成为某个领域的真实专家时，你的人脉天然也就树立了。
好运气不是寻求来的，是吸引来的，好的人脉也是如此。堆集人脉显然不同于囤积大量细若游丝的所谓“联系”，也不同于蜜蜂采蜜，靠整天飞东飞西收罗各种联络方法就能酿**脉的蜂蜜。
浮皮潦草的人脉是一种飘忽、涣散的频率，永远聚不起人气和人脉。你是一个什么样的人比你“知道”什么人重要得多。
“不患不立，而患所以立”。（不要操心你在这个世上有身份有位置，值得操心的是，你究竟要凭什么才干立得信，有身份 ）
如果你是一个有成色、有特质的人，你就会构成特定的“频率”，适合于你的人也会天然而然向这个频率汇集。这个频率，或许说频道，才是你真实的人脉。
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