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礼品销售能否依赖促销活动？
来源： 礼品网 浏览量：220 发布时间：2017-09-20 16:50:23
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【礼品网讯】放眼整个商场，促销可谓是数见不鲜的营销手段，礼品行业也没有哪一个品牌和商家会拒绝这个常见手段。但促销作用究竟如何，恐怕还有待商讨。
“销售好时做销量，销售欠好时做宣扬”，这句话相同适用于礼品行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。
几大品牌联合促销的活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动音讯后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于礼品经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣扬造势能真实吸引一部分消费者的目光，这个作用也正是经销商们除了销量之外最垂青的一块。
礼品行业经销商做促销活动，活动期间的成交价还要比平常更低一点，回收成本的难度上就更大一点。而每次活动前后，整个卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时刻是否还有订单。由于整个商场泄漏给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让礼品经销商的出售作业过于依赖促销活动。
还有更重要的一点，活动期间，经销们给的折扣大大低于平常的均价，这让很多消费者以为礼品行业是异常暴利的，因此在活动往后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位礼品厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但还是建议经销商可以把握住促销的度。”
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