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从《孙子兵法》中教你礼品营销技巧
来源： 礼品网 浏览量：213 发布时间：2017-09-15 16:59:51
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【礼品网讯】《孙子兵法》讲到：知彼至交，百战不殆；不知彼而至交，一胜一负；不知彼不至交，每战必败。那么，从《孙子兵法》中，礼品公司的促销活动能够学到什么？至交知彼，是打好任何一场战争的必备条件。在礼品公司的促销活动中，至交知彼是找到促销切入点的根本条件。只有这样，才干真实发挥自己的优势，有效规避不足，发挥人无我有之处，在人有之处培养自己的优势。礼品职业促销的时间相对比较集中，多是集中在节假日或者营销旺季时，时间相对会有不同的有周年店庆等。所以，至交知彼，取长补短对专卖店来说反常要害，一起也是取得成效的保证。考虑的范围包括：自己品牌的特征、品牌消费群定位、自己最重要的竞争对手、竞争对手最大的优势等。不然，凭空想象的促销策划方案，看似富丽，实际上是没有任何生命力的。《孙子兵法》有言：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。策划高手的真实高明之处不只在于制定针对性的方案，更在于对活动前期的炒作与造势。我们常说一个人的气场，造势关于一个活动来说也非常重要。造势归根结底就是最大限度地要自己的方针群了解信息，比且竭尽可能的办法将他们在活动的时间内吸引来，进行消费。所以促销活动的造势，吸引越多的消费者就越成功。关于礼品职业促销这里有几大造势策略：有效拦截竞争对手的造势活动—提前投放广告和活动，抢占先机；专卖店现场工作应配合广告的投放同步打开，营建空气，激起消费者的热情。一个成功的促销解决方案，有许多可学习之处，所以在策划促销之前，要善于取人之长，补己之短，汲取精华，做好促销策划。
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