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创业途中，企业必须闯过这三关
来源： 礼品网 浏览量：184 发布时间：2017-08-22 16:17:48
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因工作的机会，礼品网发现有一个现象；很多老板每段时间总是在找新项目，资源不是问题，资金也不是问题，渠道和网络都不是问题，就是没有合适的项目?
还有的老板向礼品网抱屈，那么重视广告，也赞助了不少活动，可是品牌的知名度仍然不见起色，那么大的一个LOGO“矗”在面前，消费者却视而不见？
更多的人说，我的礼品有很多人购买，很多顾客都说好，可就是没有销量？
全民创业这个话题想起来就很美好，可是现实证明：怀有创业梦想的创业者不一定都能成功， 据一项统计调查，一年之内，有一半的创业型企业直接倒闭，另有一半的企业是处于亏损的边缘，两年之后，仍有50%的创业企业直接被市场淘汰。
看来，想在边缘挣扎也是一件不容易的事。
不得不说，市场的水很深。低于60分，都是不及格，不管你考的是59分还是49分。“创业”只是一个低门槛儿，人人可进，可是“创业者”要想在市场上来一个华丽的转身可不是那么容易的。
产品的同质化，渠道的大众化，费用的高额化，人力的紧张化，管理的单一化，互联网的应用，传播的时效性，还有就是业绩不知道是什么原因总下滑，这都是问题。俗话说强强联合，优势互补？对不起，机遇随时有，但是能抓住的不一定就是最适合你的。
生存不能解决，没有形成多个赢利点，更谈不上发展了。
我们认为，企业要想实现良性发展，由创业者向经营者角度转型，必须要解决发展规划、人力管理与竞争力三个问题：
问题一：发展规划不好，等于没有方向
台湾余世维曾说过，气度决定格局，什么是格局？就是企业的发展规划，说到底就是老板要知道自己要做什么？经营企业就像在驾船，启动成功并不能代表驾驶者的能力，真正的考验是在于大海中变幻莫测的天气，在应变中决择方向才能具有成功的潜质。
互联网来了，就大兴社群营销，微平台传播，轻资产就能让“猪”飞起来?那么，传统渠道还要不要?或是恪守传统，步步为营，坚守固有的营销模式，问题是，互联网可能给人无限可能！
有些老板总在想，自己在市场上，刚刚起步，谈什么战略，谈什么规划？先生存后赢利，坚持就是胜利。但是这句话只是说说而已。
自己的梦想如何落地?就要有目标，更要有路径，规划好的话，公司发展就会像拥有了助跑器。否则，你就是一个伟大的“创业者”，只是先驱罢了。
做好规划要有三个条件：一是老板的自我经营能力的提高。二是市场份额销的由量到质。三是借力专业智力机构，帮助公司升级定位。
问题二：不善管理，员工就会人心浮动
治国先治吏，办企先管人！员工与公司是什么关系？创业者有三种观点，一是员工是学徒，公司给他们一个生存的平台这就不错了，能按时发工资，缴保险，有正常休假。二是员工是专业人，能为公司创造财富，这样的员工是契约关系。三是合作伙伴，与公司一起成长，共享公司利益。
经过“学习教育”的创业者都会把员工当作“自己人”，大谈股权，多谈未来，但是，事实证明：员工们“苦”是吃了不少，“未来”同老板一样的迷茫。
一些老板就是想不通自己辛苦赚了100元，为什么还要分给别人一份。他们认为员工是池塘里的鱼，想要就可以去捞。反正市场上有很多人。于是我们可以看到理发店里一批批的学徙，餐馆里一批批的员工。
过去我们知道保险公司总是在招人，现在这种现象已经很少了，因为公司规范成熟了。规范化的公司的员工流失率是5%左右，反过来说，失败公司的员工流失率是95%，不要吃惊，另外的5%是老板的相关亲属。
创业不难，难的是发展，只有建立良好的竞争组织与制度，公司发展才能不依靠能力，与其相信人的良知，不如相信制度的力量。
问题三：没有核心竞争力，就像老房子四处漏水
总是在瞎忙，越忙利润越薄，很多老板都是这样抱怨，问一下，这个薄利是暂时的，还是公司的经营策略？若你是零售型，薄利多销策略只会让你的生意越来越难做。
特别要指出的是，核心竞争力不是指你公司要拥有多少高科技，专利技术和驰名商标。对于创业公司来说，如果你能把服务做到极至也是可以的，即使是“作秀”，如果你能坚持十年的话。
资深策划人查钢老师在这里强调的是：核心竞争力就是公司可持续赢利的保证，有鲜明的公司特色或是理念文化指导的行为规范。如在餐馆企业内，它可能就是一个招牌菜；在零售店，可能就是销售方式；在专卖店内，可能就是一种个性化服务，总之，消费群体记住你了，就会从内心将你从众多的品牌中区分开，从小的说，就是老板的个人魅力，从大的说，就是公司塑造的文化精神，这都是属于核心的范畴。
核心竞争力等同于公司在不同阶段的执行标准，是企业的“动力之源‘，企业的产品，员工，市场，广告，渠道，政策都是在市场运态中不断迎合市场的发展而不断更新，积极应对。
如果不明确，不妨多问一下顾客们，你的公司在他们眼中是什么样子的?你所希望最美好的就是公司的核心竞争力。
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