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一则销售故事：如何把冰卖给北极圈的人？
来源： 礼品网 浏览量：779 发布时间：2017-08-19 16:32:18
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销售就是一场智慧的较量，同时也是一种思维的较量，礼品网认为做销售我们应打破思维，不要把自己的思想固化到传统的礼品销售思维中去。今天礼品网就带来一个故事，希望做销售的你能从中得到些启发。
有一次汤姆.霍普金斯接受电视台记者的采访，一个记者刁难他说，假如我现在是北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基摩人呢？
霍普金斯于是现场示范了这个销售过程，他说：“你好，爱斯基摩老兄，我是北极冰公司的销售员汤姆·霍普金斯。” 对方问：“你想干嘛？”
霍普金斯说：“我想向您介绍一下北极冰给你和你的家人带来的许多益处”
爱斯基摩人说：“这个可真有趣卖冰，你到赤道去卖，到我们这儿卖，你开什么玩笑？我们不需要花钱，这里到处都是。”
霍普金斯说“是的先生，注重生活质量是很多客户对我们公司感兴趣的原因之一，看得出来您就是很注重生活质量的人，你我都明白价格和质量总是相连
的，能解释一下为什么您现在用的冰不用花钱吗？”
他说“很简单，我们冰天雪地什么都缺，就是不缺冰。”
霍普金斯说“您说的非常正确，您使用的冰就在周围，日日夜夜无人看管，是这样吗？”
北极圈人说:“哦，是的”
霍普金斯说：这种冰太多太多了，那么先生，现在冰上有你和我们，你看那边还有在冰上剖鱼内脏的邻居们；北极熊正在冰面上重重的踩踏，还有你看到企鹅延水边留下的赃物吗？请您想一想，设想一下好吗？
北极圈人说：我宁愿不去想他。
霍普金斯说：也许这就是为什么这里的冰不用花钱，能否说是经济划算呢。”
北极圈人说：对不起我感觉有点不舒服。
霍普金斯说：“我明白，给您家人的饮料当中加入这种没有保护的冰块，如果您想感觉舒服，必须得先进行消毒。那您如何去消毒呢？”
北极圈人说：煮沸吧，我想！
霍普金斯说：“是的先生，煮过以后您还剩下什么呢？
北极圈人说：水.........
霍普金斯说：“那这样您在浪费自己的时间，说到时间假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您的家人就可以享受到最爱喝的，最干净的卫生的北极冰冰块饮料。哦，我很想知道您哪些剖鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？”
从这则故事中你得到什么了呢？礼品网也希望大家做礼品销售能够发散思维，把不可能变为可能。这样你的礼品销售理念才能到达一定的高度。
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