浅谈低价竞争的“危”与“害”

 近年来，各职业企业“关闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏本”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

 

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、确保有生意可做，一些企业不吝以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂关闭危险。

 
 “价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“关闭潮”更可怕的是“贱价竞争”。

 

 在买卖商场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行辨别的情况下，卖家无底线的运营，最终打乱了商场，呈现了饿死同行，累死自己，坑死企业的过错现象。

 

1、饿死同行

 

比如在同一个区域，有50家同类型的厂家，而同一个区域里有50家需要的经销商，如果有一家厂用贱价搞定了10家经销商，那剩余的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。久而久之，商场就被打乱。

 

2、累死自己

 

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊如火如荼日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

 

在这看似昌盛的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除掉工人工资，房租费，水电费，商场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩余三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何必呢？

 

有一句行话叫“买的永久没有卖的精”，不是内行人永久不知道这职业这水有多深。近段时期，越来越多的企业负责人诉苦，贱价竞争现已打乱了正常的职业秩序。“不管什么样的产品，总有更贱价格的产品呈现。不管下流的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从出产的角度来看，这样的价格根本无法确保利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”久而久之，职业的健康发展必然遭到威胁，我国制造的影响力一定会下降。

 

3、坑死下流客户

 

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。常常听到各种客户诉苦问题，殊不知原材料本钱上涨严重，各方面本钱居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

 

 “抢别人的单，断自己的路！”以贱价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个别选择却在损害职业整体的健康发展。这样的运营模式持续不了多久，而且在职业转型晋级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展路途只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

 

其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘本身优势，获取更多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！
 
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