卖产品不如卖自己，如何成为一个广义的销售高手？

 

我干过一段时间礼品销售，后来觉得，其实不管什么职业，本质上都是出来卖的。

 

比如在公司干活，大家能力差不多的情况下，为啥有的原地踏步，有的步步高升？因为“把活干完”只是说我们做出了一个还不错的产品，但还没有卖出去，或者说，不意味着卖得好。这个产品，就是我们自己。

 

什么叫把自己卖的好呢？就是把个人的能力、任务的完成情况包装好，能够在同事、领导心智中留下深刻的印象。把活干完是完成产品，传递印象是销售产品。否则的话，你干得再漂亮，别人不知道，那也是白搭。

 

又比如，我们希望和某人达成合作关系，本质上也是在卖。卖的是你策划的合作方案、传达的个人印象、过去塑造的双方关系。你必须用销售的技巧，去打动他，让他下决心做出你期望的决定。

 

所以我认为，对所有人来说，学习能力第一重要，其次就是销售能力。

 

我们的一生，就是在不断销售中度过的。卖产品、卖服务、卖个人品牌、卖口碑。你越会卖，就过得越好。

 

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那么，如何成为一个广义的销售高手呢？

 

一个大前提，你的产品一定要足够好。如果你卖的是个人口碑，那么你就要学会做人，广交朋友，合纵连横。如果你卖的是服务，就得想方设法，做到比别人更贴心、更优质。

 

产品不好，即便掌握了卖的方法也不行。产品好了，才有必要谈如何卖。

卖产品不如卖自己，如何成为一个广义的销售高手？

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卖法1：换位思考

 

谁都认为自己的产品好，自己孩子毕竟看着顺眼。但自己认为的好，别人未必觉得。自己的产品好，有可能别人的产品同样好，甚至更好。

 

所以，只说“我的产品很好”就希望别人买单，说服力是不够的。这时候，有必要引入换位思考。从“你快来买我的产品”过度到“你为什么要买我的产品”。

 

那么，你就要做好准备工作，了解对方的痛苦和需求。然后，解决对方的痛苦，满足对方的需求。

 

《浪潮之巅》中提到过一个有意思的事，某创业互联网公司在硅谷想招人，但面临如苹果、微软等大公司的竞争，根本没啥优势，吸引不了优秀的人才。

 

后来公司CEO做了个调查，发现硅谷求职的人，最大的痛点是住房问题。房子不好找，还很贵，很多求职者对此感到非常烦恼。因此该公司打出新的招聘广告，承诺解决员工的住房问题，结果大获成功。

 

所以，你想把产品卖给谁，就要了解谁的性格、职业、喜好、需求、痛点。有针对性，去设计你的销售策略，成功概率一定大大提升。

 

卖法2：超出预期

 

把活或者产品，做到超出目标用户的预期，是留下深刻印象的有效方式。尤其在一些看似简单的事情上，这招更是屡试不爽。因为简单的事，大伙儿都不怎么上心，一般搞定就算了，不会想着做到极致。

 

我曾经在网上卖过保健品，价格优势不大，产品同质化严重，但只要买过的用户，几乎都会多次复购，因为我还做了下面几件事情：

 

1、产品发出、产品到达客户所在城市，客户签收快递这三个阶段，我都让客服发短信给客户，送上提醒或者感谢。

 

2、我咨询了专业的保健专家，把建议写成针对不同年龄段的人群服用保健品的指南手册，还画了图册。即便是文化一般的人也能看懂。

 

3、用户使用产品一段时间后，会询问使用感受，并且针对问题提供方法建议，持续关心。

 

4、节假日，气候变化的日子，会给以祝福或者提醒或者赠送些小礼品以表达谢意。

 

除此之外，还有很多其他小细节，用户自己没想到的，我们都考虑到了。结果高度同质化的产品，我们硬是通过服务做到了很强的差异化，而且远远超过了客户的预期，效果非常良好。

 

做的好是不够的，因为通常别人会认为这是你应该做到的。必须在此基础上，做很多有用，而且别人没想到的，这样你就成功了。

 

卖法3：占用时间

 

如果你想搞定一个人，把你的印象深刻“卖”进他的脑海，那么有效的一个策略是：在不引起反感的前提下，想办法多占用他的时间。

 

某个鸡汤故事曾经说过这样一个故事，一个大公司的员工为了在大老板那里留下印象，非常认真观察了老板每天到公司的时间。以后每天，他就稍微提前一点点到，和老板一起坐电梯上楼，聊个几十秒一分钟。时间长了，他成了老板的好朋友，自己活又干得不错，事业自然一帆风顺。

 

故事真伪难辨，但道理是对的。我也使用过类似的策略，搞定过很多人。

 

类似上面说的案例，节假日、对方的生日、了解到的对方的动态、对方的喜好、尊重对方能力的请教，诸如此类都是你发起主动沟通的正当理由。千万不要觉得自己在打搅别人，记住你占用他的时间越多，在他脑海中的印象就越深刻，会觉得和你越“熟”。

 

最怕的是平时不管不问，有问题才知道找别人，一次两次或许成功，但或许别人心目中你已经进了黑名单。

 

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我们这一辈子，差不多都是在追求把自己卖一个更好的价钱。真正要成为牛逼的“销售”，还涉及到定位、文案、沟通、服务等各方面的能力，限于篇幅，不一一细说。

 

关键是，你必须有销售的思维，去经营好多方关系。你要知道自己的一举一动、一言一行，都是有个分数的，或许是正分，或许是负分。

 

有意识多做加分的事情，少做减分的事情，你的朋友自然不断增多。朋友到用时方恨少，那是因为你平时就不注意。

 

也别觉得这些都是套路和技巧，总听别人说真诚最重要。真诚当然没错，但总要通过外在的行为去提现，而这些方法，也是帮助你更好地去表达诚意，唯心主义是要不得的。嘴里说着关心，却看不到实际行为，其实更让人反感。

 

最后，礼品网祝大家都卖个好价钱！