共赢是最好的商业模式

近年来，礼品市场上出现了一股言必称商业模式的热潮。一时间，礼品企业争相开始了在商业模式方面的摸索与创新。但商业模式的定义却是五花八门，如“商业 模式是企业创造价值的独特逻辑路径”、“商业模式就是盈利模式”，以及“商业模式是战略的战略”等。相比较而言，个人更认同这样的定义，“商业模式是礼品企业 为了最大化礼品企业价值而构建的与其利益相关者的交易结构”。

 

　　该定义明确指出了构建商业模式的礼品企业需要“照顾”其利益相关者的利 益，毫无疑问，这样的交易结构是奔着“皆大欢喜”的结果而去的。然而，需要指出的是，一个好的商业模式要杜绝一种临时的“利益苟合”，而要成为一种可持续 的真正的“共生、共荣、共享”的共同成长。从这个角度看，个人可以作一个大胆的预言，凡是不符合这一要求的商业模式，不管眼下多么风头正劲，都必将是“过 眼烟云”而“转瞬飘零”！

 

 

　　商业模式还是商业“魔”式？

 

　　正是基于这样的判 断，我认为商业模式更首先是一种“存在结构”。从存在论上讲，“存在”就是积极地走出自我，创造性地与他人相处并实现彼此的“增值”。而“存在结构”则是 基于这样的特征在众多个体之间结成“意义联结体”。因此，以“存在结构”定义商业模式，更有利于从构建商业模式伊始就提醒企业，在围绕商业模式创新而突发 奇想时一定要“抑恶扬善”，从而在综合研判各利益相关者所掌握资源与能力的优劣基础上，找到同时推崇优秀价值观、激发美好人性并能释放最大价值潜力的“最 大公倍数”。诚如是，一些已然呈现或将要发生的负面问题将会在根本上得到遏制，这些负面问题包括但不限于如下一些方面：

 

　　对人性中“非善”因素的激发：某些商业模式过分侧重了对消费者贪便宜的心理的激发，虽然一开始能够迅速积累起庞大的消费流量，但在这一点上，竞争者很容易模仿—“你便宜，我可以更便宜”，从而这样的流量来得快，去得也快。

 

　　对合作方的“蓄意”打.压：有些商业模式通过利用多边平台中的一边打.压平台的另一边，形成“劫富济贫”之势，虽短期内颇有成效，但终究不是各方得利，其结局一定不会美好。

 

　　空手套白狼：有些商业模式过于“轻巧”，走的是自己一毛不拔的路子，而且专挑合作对象的软肋，这种“耍心眼”将便宜占尽的做法，终会难以为继。

 

　　“新瓶装旧酒，换汤不换药”：一些礼品企业被迫转型，包括一些曾经风光无限的互联网企业，在移动互联网时代，需要升级或重建商业模式，但创业者或高级管理者们往往不能及时调整心态、行为方式及角色定位。

 

　　重复建设，产能过剩：在联结利益相关者的过程中，在“人无我有，人有我精，人精我转”的传统思维指导下，企业为争得话语权，争相投入，建立针对彼此的竞争优势，结果造成行业内的过度投资与重复建设，直接的后果是产能严重过剩。

 

　 　商业模式不是商业“魔式”。综合以上这几点，以“存在结构”引导商业模式的构建与转型，将对企业从一开始塑造可持续的商业使命、经得起检验的价值观念以 及胸怀各利益相关者的“社会化领导力”形成强大的正向牵引。因此，本质上商业模式是一种胸怀梦想、兼济天下的领导力模式。

 

　　商业模式向左，企业战略向右

 

　　这一点与企业战略恰恰形成了鲜明的对比。

 

　　大类上，企业战略包括发展战略与竞争战略。发展战略讲的是礼品企业未来在发展方向上的选择，礼品企业自身要达到怎样的一个发展目标。

 

　 　竞争战略回答的则是以什么方式、在什么样的时间与空间、与怎样的竞争对手角逐，以及如何通过低成本、差异化、聚焦化等手段形成可持续的差异化竞争优势。 但两种战略在实质上是一致的，都是从自身出发，考虑的都是如何壮大自己、打败对手，这也是为什么华为这样的企业为遮掩其“狼性文化”而改称竞争对手为“友 商”的实质所在。

 

　　不难看出，从成己达人的角度看，企业战略与商业模式走的路数无疑是“南辕北辙”。这也就从一个新的角度回答了商业模式 与战略孰先孰后的问题：先有战略而后有商业模式，则商业模式免不了从自我出发的“俗”；先商业模式而后战略，则战略之争将上升为商业模式之争，也就升华成 为了“美人之美，美美与共”的不争之争了。

 

　　当然，不能说企业沿着战略之路走下去，就不需要领导力，但其目的更多地是服务于对外的竞争以及对内的绩效提升，如将之推广到企业之外，则其先天地不能服务于更广阔的社会化舞台。这样的领导力是狭隘的、片面的，充斥着如此领导力的世界也必将是彼此割裂而又对抗的。

 

　 　以“存在结构”为其本质的商业模式则不然，它鼓励企业承担更多的责任，主动展现超出企业组织边界的领导力与影响力，为潜在的利益相关方排忧解难，并共同 构建能带来巨大价值释放的商业生态空间，也能激发出更多更好的商业模式的涌现。如此良性循环下去，个人、企业、行业、国家都将因之大受裨益。

 

　　礼品网认为移动互联网时代催生商业模式并使之大行其道，在商业回归人性这一点上它们是紧紧牵着手的。循着这样的发展趋势，人类的未来必定是美好的。