从朱元璋等故事破解礼品企业经营之道！

 

市场经济的残酷就在于它是以竞争导向来获取自身的生存和发展，这年代，置身于严峻洗礼下的礼品企业颇有点好花不常开、现在不代表将来的味道。

 

于是我们时常看到原本威风赫赫的如今却遭遇凄凄惨惨、原本备受冷落歧视的却很快有朝一日受尽青睐和崇拜。礼品企业的这种三十年河东三十年河西的演变，其实原本就是市场规律的一种真实体验。

 

明朝开国皇帝朱元璋，出身贫民，父母早亡，从小给地主放牛，仅读过几个月私塾，长大后当了和尚，四处云游。三年多的时间沿街乞讨，风餐露宿，饱偿人间艰辛，在极度穷困潦倒下，最终投靠了一支农民起义军郭子兴的队伍，凭着作战勇猛，机智灵活，慢慢得到晋升，在一路东征西讨中，逐渐明确了今后的发展战略。后来在安徽老家秀才朱升的策划下，他牢牢记住“高筑墙，广积粮，缓称王”的九字箴言，并一一落实到行动中。最终得到江山社稷，并延续了276年的明朝。

 

李自成呢？与朱元璋出身一样，也是家徒四壁，一贫如洗，幼年的他靠给地主放羊为生。最后为生活所迫，无奈加入高迎祥的起义军，同样的作战勇猛，身先士卒，机智灵活。经过千难万险，终于在西安成立了大顺政权，最后直取北京，使得叫天天不应、呼地地不灵的崇祯皇帝被迫在煤山上吊自杀。遗憾的是，李自成虽然和明太祖朱元璋一样出身贫民，却没有成为人人敬仰的当朝天子，在北京仅仅四十多天就不得不退出京城，被迫在山海关与吴三桂部和清兵联军的一场恶战中损兵折将，使大顺军损失殆尽。最终死于九宫山下，造成千古遗憾，让人叹息不已。究其原因，李自成作为闯王英勇无比，所向披靡，但意识中缺乏宏大抱负。假如说象朱元璋一样，能有一个类似秀才朱升的人能对一路攻城掠地的李自成予以提醒、警示或告诫，放远眼光，在凯歌高奏中能时刻树立危机意识，清醒认识到当前的形势和今后的任务，并一一落实和执行，就不会落到如此下场了。

 

朱元璋和李自成，相同的出身，不同的命运，不是造物主作弄人，而是前者根据不同的战争环境，审时度势，清醒冷静的看到自身的不足，于是借助外脑帮助，制定了“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略方针，从而达到以少胜多，以弱胜强，最终扭转了战争局势，开启了大明王朝。这里所谓的“高筑墙”就是要加强军事防守，巩固后方。“广积粮”意指为了支撑战争的消耗，为做好后勤供给，需要有一定的经济基础保障。“缓称王”指起义军领导不要等战争仅取得局部胜利就急着称王，一定要等到天时、地利、人和有相当条件时进行。否则，过早反而适得其反，事实上，当时的长江中游，陈友谅，张士诚等纷纷称王，只有朱元璋迟迟没有称王，暗中却在运筹帷幄，积蓄能量，整合各种资源，不断壮大自身实力，巩固自己地位。可以说，正是因为有了“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略决策为朱元璋建立明朝统治政权打下了坚实的基础。因此，从某种意义上来说，朱元璋是个有勇有谋的人物。反观李自成，一路勇往直前，魄力与坚韧可嘉，但是缺乏谋略，尤其是进入北京后，缺乏管理的部下开始享乐，意志涣散，最终招致了失败。

 

从朱元璋、李自成的人生经历中我们可以得到许多当下礼品企业经营的深刻哲理和教训。

 

17世纪中后期，英国通过3次战争，予荷兰以致命打击，而当时荷兰商人在17世纪几乎垄断了全世界的贸易，迫使荷兰承认了英国颁布的《航海条约》。之后，英国就开始了与法国争夺世界霸权的长期斗争。经过1689－1697年的圣奥格斯堡同盟战争，1702－1713年的西班牙王位继承战争，1740－1748年的奥地利王位继承战争及1756－1763年的七年战争这4次重要较量——史称“第二次百年战争”，英国成为世界上最大的殖民国。

 

英国之所以能在长期争霸中战胜人口3倍于己的法国，有着多方面的原因。

 

实行内阁制和近代议会制度，拥有相对于法国的体制优势是其一；工业生产以纺织品及金属制品为主，比法国擅长生产的奢侈品更实用是其二；专注于海外经营、一心称霸海上，并为此打造了世界第一的海军，比在路权和海权之间首鼠两端的法国战略更明晰是其三；其四，英国对新教徒移往殖民地持放任态度，并通过圈地运动转移大量农业人口，使之加入英属北美殖民地“储蓄”的200万居民中，成为战时可用的人力，而法国却严禁新教徒移民，法国农民留恋故土也不愿远徙海外，也使得法属北美殖民地人口稀少，守军更少，易被攻占。

 

很显然，就拿英国的获胜来比照当今的礼品企业为什么最终能以弱胜强、脱颖而出？

 

这是因为英国当时具备了优秀企业所应有的特质，一是机制灵活、管理规范；二是产品满足大众需求适销对路，掌握消费心理；三是经营上更专注务实；四是包容吸纳各种文化的交流和互动。

 

事实上，就经营企业来讲，大凡具有以上几点，它一定具备了克敌制胜的核心竞争优势，因此，英国当时能战胜法国，在世界上延续其长达两个世纪的霸权地位，也就不难理解了。

 

市场经济的迅猛发展，使各路礼品企业呈现风起云涌之势，大家各据山头都想奠定市场、笑傲江湖，为此同质化的产品层出不穷。

 

此时此刻，面对激烈的竞争以及能源短缺、技工荒、原料涨价、成品降价、反倾销、贸易站、专利诉讼、收购壁垒等不断打压企业的生存空间，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，假如我们能从自身客观实际出发，找好战略、找准定位，根据企业自身现有的资源条件不断整合与此相匹配的实战力量，以理性科学的发展观认清今后乃至未来行业的运行趋势，制定合理有序的经营规划。那么必将在市场中把握主动，赢得先机。

 

英国的取胜由此给我们启示是，当企业运行中碰到了强大对手后，只要自身功夫过硬，同时机制上善于求变求新，终究会走出自己的一条路，并成就自己，相反，如果僵化保守，那么原本赫赫有名的企业说不定就会日落西山。另外，如果自身现有综合素质和条件达不到企业运行中的产业升级和品牌提升，那么就需要毫不犹豫的借助外脑来帮助自己缩短找到成功的路径。这就有点类似朱元璋在艰苦征战中聘请外脑朱升给自己规划统筹一样，往往能达到事半功倍、方向明确、目标清晰，同时抓紧落实执行，那么事业的成功将是指日可待的。否则自身有勇气，有魄力，没有战略目标，也没有外脑的协助，仅凭一腔热情和热血，事业是不可能成功的。

 

李自成的失败，从某种角度讲对我们礼品企业来说也是一个深刻的反思过程。