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礼品行业降价促销需注意哪些技巧？
来源： 礼品网 浏览量：292 发布时间：2017-04-05 09:40:59
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【礼品网讯】降价是礼品行业最常用的促销手段，但有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良形象的字眼,次数多了就简单贬损商店形象,给人一个卖廉价处理产品的低档商店形象。即便降价,也应尽量使用“扣头优惠价”、“产品特卖”、“让利酬宾”等给人较好形象的字眼。
另外，礼品行业的经营者们在降价时，也需注意以下几点窍门：
1、依据以往的经历,降价幅度在10%以下时,简直收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上,才会发生分明的促销效果。但降价幅度超越50%以上时,必须说明大幅度降价的充沛理由,否则顾客会疑心这是冒充伪劣商品,反而不敢购置。
2、一家商店少数几种礼品大幅度降价,比很多种礼品小幅度降价促销效果好。知名度高、市场占有率高的礼品降价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的礼品降价促销效果差。
3.向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在礼品上,最能吸引消费者立即购置。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价礼品。两相比较权衡,立即就能作出买不买的决议。
4.在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价钱,或标明降价金额、幅度;有的商家会把前后两种价钱标签挂在礼品上,以证明降价的真实性。
5.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价钱下降时,他们还持币张望,等候更大幅度的降价;当价钱上涨时,反而蜂涌购置,形成抢购风潮。商家要把握时机应用消费者这种“买涨不买落”的心理,来促销自已的礼品。
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