促销礼品选择技巧

如今,商场的打折促销活动越来越频繁,商家是不是就祭出这一杀手铜,说来,效果还是挺不错的,今天我就给大家谈谈这方面的内容

商家为了吸引客户购买,增加销量,有时额外赠送给客户一些附加礼品,这一招是屡见不鲜。那么如何选择适合的促销礼品,如何更高效的运用这些促销礼品呢?

“有价无市”的礼品往往成为首选。最有吸引力的赠品,是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠送礼品,这样的赠送礼品会产生较强的促销力。

选择零售利润较高的商品作赠送礼品。客看一个赠送礼品的价值高低,往往是以它的零售价来衡量的。有的商品零售价虽高,但进货价却较低,批零差价大

在选择赠送礼品时,应该选用这样的商品,如服装、化妆品、小家电产品、玩具等等。比如学英语用的随身听,零售价300多元,进货价只有100多元,就属于这样的礼品。

 改造进价低的赠送礼品。通过改造赠送礼品可以提高赠送礼品在顾客心目中的价值感,让顾客看不出赠送礼品的真实价值。某婴儿食品的赠品是一把小汤匙,汤匙价值很低,很普通,但在这把汤匙上刻上了婴儿姓名和出生日期后,并且只有过生日的小孩才可以获得,就赋予了它特殊的意义,成了孩子童年有意义的纪念礼品。

 好的赠送礼品不妨要求顾客加钱。有的赠送礼品很有吸引力,不妨要求顾客加钱才可以获得。这样既能提升赠送礼品在消费者心中的价值感,同时厂家也可收回部分成本,降低了总的促销成本。

总之,赠送礼礼的好坏在一定程度上会对销量起影响,但长远来说,产品的质量和服务才是保证,不能因为短期的利益就放弃对品质的追求,这点还是要值得注意的!