促销礼品的用处

 

从重视渠道到重视终端,再到目前开始重视消费者,企业的营销正在走向成熟。促销礼品是产品与消费者沟通的桥梁,促销礼品怎样才能满足消费者的情感需求呢?
营销的核心是一场心理战,促销礼品是营销心理战的一种武器,因此要用心理解消费者的情感需求。促销礼品专家认为,消费者的情感需求大致分为三种:

一、要求促销礼品实用、实惠、现实的情感需求
这是消费者的基础需求,在一些中、低端产品竞争或二三级市场开拓中,能突出满足实用实惠功能的促销品异常受到欢迎。在一些地方,甚至出现使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、盐促销白酒、红酒获得成功的实例。
       二、消费者对文化、品位的追求
这种需求是消费者对促销品品情感需求的较高境界,此类消费者多为社会的上层人士、小资阶级,多消费高端礼品。水井坊专用酒器、烟具是糖酒促销礼品开发最为成功的经典案例,其所有酒器、烟具都以反映“锦官城六景”,围绕“中国白酒第一坊”这一历史主题展开,设计古香古色、引人驻足、扣人心弦。设计人员在开发过程中参阅中华上下五千年的酒器史料,提炼升华出目前大家所见的水井坊系列酒器,蕴含古老深厚的中国酒文化,刺激消费者对文化、品位的感官享受,引发消费者对水井坊的一种精神追求。