非常实用的给客户送礼品技巧

 

一、礼品分为几种类型:

1、实用型:笔、本子、钢笔、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,了解客户的爱好、性格,投其所好。

2、摆设型:台历、招财猫、水晶摆设等

3、代币型:交通卡、手机充值卡、各类超市优惠券,送者方便,拿着实惠!

4、奢侈型:手表、高级礼品等此类礼品

二、客户对待礼品的心态分析:

1、好面子型:此类客户感觉有人送他东西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的东西要能够拿得出来的。

2、图实惠型:此类客户就是茶壶里煮饺子一心里有数就行了,还是来点实惠的吧。

3、借机生蛋型:相当于生意场的吃饭应酬,此类客户比较难搞,去也不是,不去也不是，不过,劝你还是尽量满足吧,好在他的要求一般都不会狮子大开口。这类人你不搞定,这单子做起来,你也费劲!

4、狮子开口型:这类一般是某个单子的关键人物,平时想送你都没机会送,那还不赶紧的！

三、送礼品的方式方法

1、直接带去客户公司给本人