送你3个创意又卖货的促销思维路径！

一、产品免费送

都说杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做，但是这个世界上还真有到处免费送产品，还赚到钱的商家。

案例：免费送脱发药

一个中医世家有一药方能治脱发，有效率只有30%。于是在网上推广“免费送药”，只收取邮费费用28元，赠送一盒药给顾客试用。

药方的成本并不高，28元卖出是略亏的，但是激发了大量订单。略有效果之后，顾客肯定要复购。于是告知整个疗程需要399元，通过后续复购来赚钱。

这个方法不但刺激了销量，而且极大降低了客户的投诉。你想想，这个老中医如果按常规套路出牌，开个门诊坐地卖399一套产品，不但买的顾客人数有限，那70%抹了药没见效的顾客，还会上门来和你吵架。

二、成本偷换

也就是让顾客看到利益，而我没有付出大成本。

案例：唯品会年底送台历

唯品会年底送台历搞了好多年了，购物满120元，即送次年精美台历一本，内含总值120元的代金券，每月送10元。

一个促销玩法连搞5年，说明效果应该不错，随着平台影响力变大，要求顾客购物买满的金额越来越高，从120逐渐提高到388，还真有点“哥年年涨身价不服你咬我啊”的傲娇感。

确实，作为顾客来讲，我买了衣服，衣服是我的，还免费得到台历和120元券，怎么算都划算啊。

我们来分析一下这个促销成功要素。

首先，通过大规模采购大幅压低成本。一本台历，在顾客看来怎么也值小几十元吧，其实批量去印刷成本就会非常低了。

再看礼品选择——台历，首先年底发台历非常应景及时，更重要的是，唯品会的目标消费者以女白领为主，做月度季度规划的时候，都需要拿起台历涂涂写写，这是一个比较强的需求，唯品会也懂，广告图上大大写着“双面可写设计。”

其次，台历更为精髓的一点，是它低廉的成本，却能占据消费者一整年时间的视线。台历+抵金券的结合更是厉害，120元代金券不是让你一下用掉的，设定为每月10元，让顾客每个月拿起台历的时候，都联想到，“我这个月券用了没有？”

所以这招的思考路径拆解为：大量采购低价礼品+礼品强需求+礼品刺激复购。想办法满足这几项，就能实现不错的促销效果。

三、一箭双雕

北京某酒吧，突然打出女生172cm以上（含高跟），全桌打7折，178cm以上5折，178cm以上同时穿10cm高跟和齐臀小短裙的，1折！

活动的操作原理都是“为意见领袖狠打折+收集传播素材+后续炒作提升品牌”。

能穿10cm的女生只是一部分顾客，但是短裙大高跟美女是酒吧最能引客的元素，所谓美女来了，不愁男人不来。活动一出，男人可以名正言顺地以需要打折为借口，约心仪美女一起泡吧，商家早就准备好单反，在现场对着美女一通拍摄，放到微信号上，男顾客看了心那个痒啊！在北京这个有大量外来人口的城市，这家酒吧就明确定位在创造艳遇机会，后续通过一系列活动，什么活捉美女店员，公布单身美女顾客的微信号，塑造出“我这里美女很多”的心智印象。所以这里促销不只做业绩，还要做品牌。

为意见领袖狠打折+收集传播素材+后续炒作提升品牌，所谓醉翁之意不只在酒。

案例看爽了，别忘了记下精髓供下次思考备忘——5种有创意并且有效的促销方式的思考路径：

1、产品免费送

免费送试用装+复购赚钱/升级赚钱

2、成本偷换

大量采购低价礼品+礼品强需求+礼品刺激复购

3、一箭双雕

为意见领袖狠打折+收集传播素材+后续炒作提升品牌

读完后下次做促销的时候，记得给竞争对手一个“惊喜”。