礼品的销售技巧

礼品应赋予内涵

很多的时候,顾客做购买决定时比较犹豫,这时,你说出可以赠些礼品话题,顾客似乎不为所动,甚至顾客买了商品,你送他礼品,他还说不需要。有一次,大自然地板的一个导购小姐送给顾客一直佛珠,说这是送给您的礼品。顾客说,这么间单的东西,拿回家没地方放,就说不要不要。该导购大受打击,另一个导购就很聪明,她说,大姐,这是一个佛珠,是巴西名贵木材制作而成,发祥和之气,放在家里或者献在手上,给您带来好运,全家平安章福。顾客一听,很高兴,马上收了起来。一件礼品送给顾客,也要送得有道理,送出礼品的含义,也就是说要赋予礼品的精神。