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营销策略之免费试用
来源： 礼品网 浏览量：211 发布时间：2019-06-28 10:23:05
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从人的心理层面上面言，“免费”无疑是一种莫大的诱惑。因为在人类的内心深处，普追存在着占便宜的心理傾向，存在着一种“不劳面获”的绕幸，存在着好奇的探索欲望。【礼品网】——买礼品、选赠品，就来礼品网。这些心理综合在一起，就使得免费成了人们生活中关注的一个焦点、柱往带有“免费”二字的事物总能获得消费者的关注。
免费试用”指的是顾客不用花费一分一毫就能享用某种产品和服务的活动。这一活动的作用主要有三:第一，以免费激发顾客的参与感，提升店内人气，吸引更多的人走进店门;其二，引导顾客体验产品的功能，聚焦产品的特色，提升顺客对产品的亲近感;其三在试用过程中店家通过服务进一步和顾客“拉关系”，交朋友，获得顾客的好感，推动顾客分享。
大家都有过买西瓜的经历:两个人在卖西瓜，一个卖西瓜的人在大声地吆喝:“快来看，快来买，我的西瓜不甜不要钱，买回去之后吃口不甜您也可以退给我。”另一个卖西瓜的人，他并没有夸自己的西瓜如何甜，而是将西瓜切成几块，递给我们一角，让我们先尝一下，甜的话再买。这个时候我们会选择哪一种?相信大部分人都会选择第二个因为既能看到西瓜新鲜的样子，也能品尝到它的味道，我们对西瓜口味的体验更加深刻。
这两种不同的卖瓜方式，第一种比较传统，西瓜完整地摆放在那里，老板只是通过语言告诉我们他的西瓜味道很甜:第二种则邀请我们进行试吃，让我们参与其中，这时我们会从色泽、口感上真实地体验到西瓜的品质，就会让我们产生将它抱回家的意愿。
蒙牛最初进入深圳的时候，全市的零售门店，不管是大的百货公司还是小的超市、土多店，几乎没人购买。原因很简单，因为大家对蒙牛了解很少，人们对了解不多的商品通常会产生隔阅感，不会花钱轻易尝试。为了走出这种困境，蒙牛便从小区入手，采用免费品尝的方式邀请市民体验。最初，很多人都抱着“不要钱，尝一尝的心理，唱了一口得这个奶和别的品牌的牛奶就是不一样，味道是那么浓，那么香，那么纯。所以大家便开始腰包购买，开始在小的士多店，超市购买，最后去大的卖场整箱整箱地搬回家。
可以想象一下，假如蒙牛将产品在大卖场，每天放着广告告诉顾客，“我们来自天然牧场，我们的奶和别人的不一样“，那么不管蒙牛将自己的产品夸得如何香，如何纯直，顾客也不会清晰地感受到。而当我们通过免费品尝亲身感受之后，我们就直实地感受到了它的香，它的浓郁，我们就真正喜欢上了这个品牌。
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