你get到门店搞促销的正确打开方式了吗

目标性

 

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

 

1、广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

2、促销目的：立即增加营业额及来客数。

3、公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

4、大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

5、教育社会使大众认知达到共识的效果。

 

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

 

时效性

 

1、任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

2、按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

 

创新性

 

1、任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

2、随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

 

形象性

 

1、任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

2、任何活动都必须以消费者的立场来着手。

3、赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

4、与社会公益相结合，有助提高企业形象。

5、必须有公证单位或公证人员在场。

 

绩效性

 

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

 

1、成本预算控制

 

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

 

2、经济规模

 

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且数目达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。

 

因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销以及消费者促销

 

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

 

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

三、促销广告的相互作用