促销混战下礼品行业拿什么打动商家？

   礼品行业传统的价格大战早已让消费者习以为常，人们的消费行为越来越理性。在这样的新常态下，商家拿什么打动消费者？

 

　　现如今，面对传统的打折促销手段，早已审美疲劳的消费者变得越来越理性，冲动消费的历史基本宣告结束。

 

　　如何适应新常态，吸引广大消费者？商家的营销手段也在不断更新。从假日经济到日常消费、从线上打折到线下促销、从大型商超到网络微店，促销方式针对的人群越来越精准，市场的划分也越来越精细。春节过后，记者走访发现，通过这种细分、精准的促销方式，无论消费者还是商家，都尝到了甜头。

 

　　近年来，节假日经济持续红火，有了“经济”的促动，“节日”也就不再单纯是节日，商家对随之而来的效益也越来越感兴趣。

 

　　和往年没有任何活动相比，在今年的“三八”妇女节，省城大小商家均采取五花八门的促销方式搅热市场，大打“女人牌”，瞄准“她经济”。省城大型商超纷纷推出女士用品特卖会、珠宝饰品节，一些平时鲜有打折的一线品牌也参与优惠活动，就连食品、厨具、小家电等商品也搭起特卖的顺风车。许多临街的小店，也针对节日开展促销活动，促销手段多种多样，包括限时促销、打折特卖、送赠品等。各大电商也不甘示弱，争夺女性消费市场，淘宝、京东商城等网站，不少卖家为节日准备了秒杀活动，商品低至3.8折，更有38元包邮活动。

 

　　“节假日的消费能力不容小觑，以节日用品为主，带动其他商品热销，无论是超市还是商场，都能在这个节日分得一杯羹。”北美新天地某品牌服饰销售人员告诉记者，一到节假日，销售额要比平常翻番。

 

　　与“她经济”类似，相似的促销手段可以复制到 “银发经济”“儿童经济”等，受益的商家涉及旅游、商超、餐饮、电商等。细细数来，从元旦、春节、元宵节，到情人节、儿童节、老人节，从中国传统节日到各种洋节日，一年中有大把时间可以和节日经济有关系。有“节日”搭台，就有“经济”唱戏，几乎所有的商家都能从节日经济赚上一把。

 

　　“利用节假日人们集中购物消费，带动供给、市场、经济发展，已经成为一种系统的经济模式。”省社科院侯晓斌说。有数据表明，商家在双休日的营业额是平时的1倍-3倍，而春节、五一、十一等重要节假日生意更是红火，社会零售额大增。