礼品企业市场营销不能单单以销量为主导

 

　　盲目超生，不想结果

 

　　或许是受了“人多力量大”这句话的影响，我国礼品企业普遍存在一个缺点--品牌超生严峻。往往是一个牌子还没有打响，就假势再生几个认为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下，礼品企业不分青红皂白，想生几个就生几个，等孩子生下来才发现并不是那么回事。

 

　　因为事前没做好品牌规划，加之企业短少管理品牌、正确引导的才干，直接构成品牌影响力弱、产品型号和功能近似、运营形式和广告活动相同，构成了“个个孩子抢奶吃个个孩子吃不饱”的局势。这种不考虑品牌的承载才干，而只是根据出产、途径方面的资源优化的做法，在企业开展的一起，也直接构成了品牌中心价值的严峻缺失，为品牌开展留下隐患。

 

　　现在许多企业现已开端认识到了这一点，纷繁锐减品牌。但又有多少礼品企业还在品牌舍与不舍之间徜徉呢?究竟手心手背都是肉，舍掉哪一个都会疼爱啊。

 

　　好大喜功，定位含糊

 

　　品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，才干招引特定的方针群体。而我国许多礼品企业在品牌定位上，舍不得牺牲，总是漫天撒网，认为将方针商场定得越庞大，成功的掌握也就越大。而在实际操作中，因为不清楚方针商场、顾客的所思所想缺乏商场比较和剖析，直接导致了礼品品牌难以构成和发挥应有的竞赛力。而从品牌知名度、美誉度上讲，现在的品牌暂时还不能在国际商场上有较大的话语权。

 

　　空洞庸俗，短少文明

 

　　品牌文明是指品牌在方针消费者心目中的形象，是一种逾越了产品自身却更能令产品区别于其竞赛品的赋予，能够成为消费者完结购买行为的一个强有力的支撑点，无形之中左右消费者的购买行为。而纵观现在的礼品企业，还停留在倾力于品牌知名度的层面，而疏忽品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参加，使得品牌在大众传播中无法有目共睹。

 

　　概念炒作，大吹大擂

 

　　许多的国内企业中，表面上看来如同很有创新力，不断发明一些新概念与热门，弄得风风火火，看上去如同是不错的姿态，其实是大错特错。这些所谓的概念无非就是引导消费者，说明自己的产品多么好，并没有传达出品牌的中心价值，弄不好反而会弄巧成拙。

 

　　在礼品职业中，假如想让企业开展，需努力提高抓好产品质量的业务技术水平，完善售后服务措施，夯实质量根底，不断调整产品结构，加速产品结构的优化晋级，开发高质量、高档次的产品，以优质产品赢得用户、占领商场。