怎么挑选赠品：也是一门学识

现在商场上的赠品，依照与出售产品的联系，能够分为以下三大类，8种方式。

纯有用型

1、纯有用型——本产品。赠品系出售产品的同一个产品，可能仅仅容量巨细罢了，实际上是价格折让的表现方式。

2、纯有用型——同类产品。赠品系与出售产品归于的同一类其他产品，满意消费者的相同需求。

3、纯有用型——相关产品。赠品系与出售产品具有相关性的产品，在功能上具有弥补性，或许出自同一企业，品牌共同。

4、纯有用型——无关产品。赠品与出售产品毫无联系。

纯兴趣型

5、纯兴趣型——相关产品。赠品满意消费者的兴趣性需求，与出售产品有必定联系。

6、纯兴趣型——无关产品。赠品满意消费者的兴趣性需求，与出售产品毫无联系。

复合型

7、复合型——以有用为主。赠品兼具有用性和兴趣性，能一起满意两种需求。但以有用为主，给消费者的中心利益是有用的，但附加利益有兴趣性，比方裤子形状的笔袋等。

8、复合型——以兴趣为主。赠品兼具有用性和兴趣性，能一起满意两种需求。但以兴趣为主，给消费者的中心利益是兴趣的，但附加利益有必定的有用性，比方配有钥匙扣的小绒布玩具等。

H公司曩昔为了降低采购（制造）本钱往往一次性批量准备同一品种的促销礼品，在出售过程中搭赠到不同的产品上去，比方为了促进“儿童金水”出售的小瓶装促销礼品的“防晒修正霜”很多的应用到主销产品儿童牙膏、儿童沐浴露等上面，甚至在冬天还在用该促销礼品，支撑“润肤霜”，这样的促销作用自然不会有什么帮助。而在报表中，我们还发现，为了投合一段时间内的儿童热点话题所制造的促销玩具“变形金刚”、“超人”、“恐龙”、“蜘蛛人”等，在风潮曩昔若干年后，还在为了消化促销礼品的库存，强行应用到当期出售的产品中，另人啼笑皆非。

赠品品种挑选的基本原则

促销意图：短线速销、长时间作用

A短线速销，刺激提早消费和冲动消费，常用赠品：纯有用型——本产品、纯有用型——无关产品（高价值）、纯兴趣型；

B长时间作用，所以说，要经过促销到达继续出售的意图，常用办法：纯有用型——同类产品、纯有用型——相关产品、纯兴趣性——相关产品、复合型。

消费者分析：购买者和使用者是否别离

A购买者和使用者共同，常用办法：纯有用型、复合型；

B购买者和使用者不同，常用办法：纯兴趣型、复合型。

产品商场特性：快速消费品、耐用消费品

A快速消费品，常用办法：纯有用型、纯兴趣型、复合型；

B耐用消费品，常用办法：纯有用型——相关产品、纯有用型——无关产品、纯兴趣型、复合型。

产品价格特性：低溢价、高溢价

A低溢价产品，常用办法：纯有用型、纯兴趣型、复合型；

B高溢价产品，常用办法：纯有用型——同类产品、纯有用型——相关产品、纯有用型——无关产品、纯兴趣型、复合型。

赠品独有、新颖性

A商场上独有的产品，常用办法：纯有用型——同类产品、纯有用型——相关产品、纯兴趣型——相关产品、复合型——相关产品；

B商场上能见到的产品，常用办法：纯有用型——本产品、纯有用型——无关产品、纯兴趣型——无关产品、复合型——无关产品。

赠品相关性

A有相关，常用办法：纯有用型——本产品、纯有用型——同类产品、纯有用型——相关产品、纯兴趣型——相关产品、复合型——相关产品；

B无相关，常用办法：纯有用型——无关产品、纯兴趣型——无关产品、复合型——无关产品。

赠品品种的断定

以H公司为例，对这一挑选过程进行简单描绘。H公司是专业生产儿童日化产品的企业，产品商场特性不是传统的快速消费品，应该说能够划为耐用消费品了；价格为低溢价才能产品；经过查询发现，购买者85%为家长，与使用者（儿童）是别离的；促销活动的意图是能继续提高销量。